EB5 Investors Magazine | Page 51

王总您好，感谢您参与这次的访谈！可否请 您先为我们大略介绍一下贵公司的业务？ 澳加美联的总部设立在北京，并且在山东的济南、青 岛、烟台和潍坊都有分公司。目前我们集团共有两百 多名员工，现行的业务主要是以EB-5美国投资移民为 主。EB-5在业务比例中占了50%左右，同时我们也有 提供欧洲投资移民的服务。 我们从2007年就开始涉足EB-5行业，截至现在已有7 年多的经验，最初开始合作的EB-5项目是西雅图万豪酒 店。从那之后我们接触的项目越来越多，涉及的行业和领 域也越来越广泛，除了最热门的酒店之外，我们也和养老 院、纽约地铁无线网建设等等比较特别的项目合作过。 您个人是如何开始接触EB-5产业？何时开始？ 我自己其实早在1999年以前就认识到了EB-5项目， 当时是从台湾的同行那里听说的。等到2004年左右， 我们接触到一些费城项目的参考文件， 进行了一些学习，才正式深入了解EB-5 的运行方式。2007年我们开始接收到想 通过EB-5项目完成移民的客户，洽商合 作的项目也就越来越多。我自己也在美 国待了大约一年的时间到处考察项目， 有时候一个月会看二三十个项目，并且 与区域中心及项目方代表会面。同时我 也去拜访了很多律师，和他们一起探讨 个别项目的风险，也请他们在与项目方 磋商的过程中提供协助。一年下来我接 触了将近一百家区域中心，每次考察除 了审慎分析之外，都有向律师请教专业 意见。我也见过几位知名的经济学家， 帮助我们更全面地了解项目优势。 您在选择合作项目时考虑的因素有哪 些？您的尽职调查流程是什么？ 我在选择项目的时候，第一个考虑的因素是绿卡和还 款的保障性。为了提升尽职调查流程的细致度及完整 性，我们在行业里领先推出了一本「美国EB-5投资移 民项目甄选标准工具手册」。我们不仅印刷出来发放给 客户，也有提供给同行互相交流。手册以绿卡及还款 的安全保障为中心诉求，延展出总共117项调查条目， 并且针对就业计算方式，商业潜力判断及预测，信用调 查等等都列出甄选标准。当时的审定工作也有徵询并参 考律师和区域中心总裁们的意见，可以说是一份智慧结 晶。如今我们的团队出国进行项目考察的时候，也都是 按照这个完善的甄选标准来进行筛选，并尽可能地落实 所有细节上的考虑。 您如何配对投资人与区域中心？一个具市场 吸引力的区域中心通常有哪些特质？ 我们一年大约会接触到两三百位投资人，分配根据主 要还是以项目特点为主。我们会与项目签订协议，制定 推广计划，然后推广给投资人，并根据投资人的喜好予 以引导。我们的引导对于投资人还是非常重要的，一般 我们一定时期内会主推一个项目，如果有两三个项目同 时需要推广的时候，我们也会更进一步地为投资人分 析，让他们按喜好去决定。 区域中心的经营理念对客户和我们而言都是非常重要 的。我比较认可的区域中心一是要有前景规划，能够长 期且稳定地提供优